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从神店之歌上架网易云、QQ音乐看招商行业音乐营销!

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前言:根据咨询公司(BCG)年发布的《中国消费趋势报告》,到2020年,中国的消费市场将扩大一半,达到6.5万亿美元的规模。未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是

根据咨询公司(BCG)年发布的《中国消费趋势报告》,到2020年,中国的消费市场将扩大一半,达到6.5万亿美元的规模。未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由80后、90后以及00后带来,过度的老化传统的品牌内涵将成为品牌负资产,对于全社会来说,品牌的年轻化升级势不容缓。

对招商行业来说,由于历史包袱、现代营销的待补充等种种情况,还有不少商家,一直在品牌年轻化的道上掣肘。多年来,渠道网络旗下平台一直都在进行社会化的品牌实验,比如并取得了一定的经验和,神店节活动就是新营销思的集中化体现和表达,我们将会陆续出台神店节解读文章,希望通过干货分享,疑义相与析,与您在品牌年轻化的道上,一起成长!

一直以来,音乐营销做为一种娱乐化的营销方式,因其突破视觉、易于传唱等特点备受宠爱,最常见的就是很多品牌都有自己的主题曲。其实本质上,音乐营销是品牌与受众交流的一种方式,品牌通过音乐诠释产品,塑造品牌形象,受众则通过音乐与品牌共鸣。

此次神店节依旧没有放过这个营销点,2019神店节除了一如既往的大额红包福利,此次神店节还通过线、创意视频等宣传手段引起地广泛关注。《神店之歌》作为神店节线上氛围的重要催化剂,在网易云音乐和QQ音乐上一经发布,就获得了网友的广泛收听,评论区甚至变成大型秀文采现场,各种脑洞大开的改编着实让作词人直了眼,确实了当今泛文娱领域营销的要点。

《神店之歌》作为历年78神店节的保留曲目,平台在创作和上都下足了功夫。而今年选择在云村和QQ音乐上线。

在人人彰显个性的年代,“撞衫”意味着不爽!而音乐作为体现个人品位和魅力的代名词,用户在这个方面也时刻追求差异化。

网易云音乐和QQ音乐都极其注重个性化定制,前者与其他平台合作推出的若干H5数据报告或心理测验都曾经刷爆朋友圈。可以说网易云音乐给了用户一张独一无二的专属个人名片,满足了用户追求差异化的心理。而后者的“个性”、“今日私享”等频道上也聚集了大批的用户。

与其说《神店之歌》是78神店节的BGM,不如说它是当代年轻人生活的写照。不同于其它歌曲所传达的伤感或者亢奋,歌词中“加班狗”、“996”等词的出现,犀利地描绘了“白领一族”的生活状态。不仅满足了这部分人群的“吐槽”、“自黑”等,的旋律也让听众仿佛吃了炫迈根本停不下来!

在网易云和QQ音乐上发布《神店之歌》,就是为了借助这两个平台放大音乐的“连接器”作用,让用户和歌曲达到共鸣的同时,将品牌打造成idol形象,从而形成“粉丝效应”。

众所周知,在情感消费时代,粉丝与idol之间的维系纽带,早已不再局限于作品本身,更在于看不见也摸不着的情怀。情感营销的最重要因素,不仅在于感同和触手可及,也在于情感主张与营销主体紧密相连。

二、短视频兴起,反哺音乐平台,形成良好线年最火的渠道,非短视频莫属。这对音乐平台来说,不但不是竞争,还是反哺。

回想我们自己的行为径:在短视频平台听到BGM在音乐平台搜索音乐在音乐平台收藏互动评论。这一顿操作猛如虎,短视频的出现不仅没有稀释音乐平台流量,反而为音乐平台引流,成为了音乐宣发的一环。

而恰巧2019神店节在抖音也发起了《神店之歌》斗舞活动,并邀请数十个KOL倾力参与,掀起了一阵斗舞热潮。当用户在短视频平台听到这首的BGM,两大音乐平台上的歌曲就极大的满足了用户的心理需求,趁着短视频宣传的余热,再次用歌曲达到精准的目的。

随着互联网科技的高速发展,各种新奇的宣传手段屡见不鲜。KOL宣传、贴片广告、还有各种搜索引擎营销等。在众多的营销方式当中,78为什么选择了音乐营销这一相对来说比较娱乐化的宣传方式呢?这其中大有文章。

纵观这几年的营销案例,其实音乐营销玩的好的大有人在。麦当劳曾在菲律宾推出一支广告,以一首70年代菲律宾民谣《Handog》作为主题曲,了游子对于家乡的回忆。肯德基改编的一首《恭喜恭喜》为中国受众营造了春节的氛围,刻下合家欢聚的记忆。

除此之外,还有滴滴开展的踏春行音乐、宝马的燃动年轻、跨界之夜,老佛爷百货的“听见流行”等成功营销案例。由此可见,音乐平台和各大品牌都在探索音乐营销新玩法。

78平台吸取前者经验,整合自身优势资源,向音乐营销勇敢迈步。另外,选择音乐营销也是为了尽力向年轻市场靠拢。

目前,15-35岁年轻人在中国城镇(15- 70岁)人口中占比为40%,这一比例在2020年将达到46%,而他们的消费占比将从现在的45%增至53%。也就是说,到2020年,中国的消费主体将是80后、90后和00后人群。所以满足这部分年轻人的情感投射和身份认同也是78近阶段的任务,同时也是参与神店节的商家,所面临的品牌升级需求。

从歌曲风格来看,此类歌曲备受80后、90后,乃至00后的青年受众群体的喜欢,而这也正是78平台新一波的目标人群。因此歌曲风格与78自身的受众定位相符合,这是第一个方面。

从歌词内容来看,“甩掉群嘲PICK神颜”、“硬核神店节”、“告别996”等网络词语刻画出青年群体的生活现实,并且意在鼓励青年群体积极向上,敢于追逐自己内心最初的梦想,用乐观的态度面对生活。歌词中承载着青年群体对未来生活的,这是第二个方面。

从歌曲旋律来看,快节奏、动感强都是歌词旋律透露出的主题,而80后、90后所追寻的生活主题,或者说个人形象也是青春、潮流、动感、个性,因此歌词旋律符合受众形象,这是第三方面。年轻群体需要的是个性、理解、志同道合等,听音乐的过程也是寻求共鸣的过程,其实也是呈现的过程,同时在情感投射过程中寻找到身份认同。通过对《神店之歌》的认同,让年轻用户一改对78的刻板印象。同时,该歌的发布也为品牌文化注入新的血液,让品牌再次焕发生机。

在这个圈层经济时代,神店节通过音乐类App打通了年轻圈层。以90后为代表的年轻人,正成为创业、消费的主力,这次音乐平台营销,找到了跟年轻人之间的共鸣,让年轻群体在歌词和歌曲的旋律中找到自己的影子,平台也趁此机会突破年轻圈层,为日后的营销活动奠定基础。

总之,《神店之歌》的发布在各大平台得到了积极的响应,将2019神店节推上了又一个,而这,也终将是78不断成长的源源动力,各位商家在今后的营销中也可以充分利用音乐营销势能,实现品牌年轻化突围!

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